| Identifiera behov och USPs | Utveckling av en övergripande affärsutvecklingsplan | Budhantering | Återställning och verifiering av värdeförslag
| Förhandlingsstrategi förberedelser för bästa resultat |
| Förstå önskade erbjudanden | – Per PMC | Skapa värdeförslag och meddelanden | Kvalificera beslutsfattande kriterier
| Förhandlingsstöd |
| Förstå nuvarande mognad i nätverk och kundengagemang | – Per Kund | Utveckla merket och / eller kundengagemanget | konkurrens due diligence
| Dra slutsats och stäng |
| – Per affärstilfälle | Beslutskartläggning och utnyttjande av de viktigaste påverkarna | Skapa det övertygande och vinnande förslaget
| |
| Mappa Scenarion | Bygg de interna och vid behov externa team | Red Team recension
| |
| Identifiera öppningar och affärsmöjligheter | Skapa avtal med konsortium eller partners | Identifiera vinstpris och omfattning | |
| identifiera de interna och vid behov externa team / partnerskap | | | |
